کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ترجمه مسعود حیدری

کتاب اصول و فنون مذاکره نویسنده راجر فیشر و ویلیام یوری ترجمه مسعود حیدری  توسط انتشارات سازمان مدیریت صنعتی به چاپ رسیده است.

محتوای اصول و فنون مذاکره

مذاکره مهم تربن و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط و زیستن با دیگران است.علت نیاز و ارتباط و زیستن با دیگران این است که تمام نیازهای انسان اعم از مادی و معنوی خارج از وجود وی برای بقای نسل ادامه حیات امنیت تامین معاش اسایش زندگی رفاه اقتصادی افزایش اگاهی رفاه اجتماعی تخصص و پیشرفت های علمی و تکنولوژی دیگران به وسیله اضحاص دیگر تامین و برطرف می شود.

مذاکره

اولین تجربه انسان برای مذاکره در خانواده شروع می شود و برای تامین خواسته های خود که ناشی از نیارهای محدود می باشد به گفنگو و در حقیقت غلب اوقات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگتر خانواده می پردازد و این امر به تدریج ادامه و گسترش می یابد.

از مذاکره اصولی می‌توان هم در هنگامی‌که فقط یک مسئله مطرح است استفاده کرد و هم‌زمانی که مسائل متعددی در میان است، هم برای دو طرف مذاکره و هم برای چند طرف مذاکره، هم در مواردی که متضمن تشریفات ویژه‌ای است.

کتاب اصول و فنون مذاکره

فهرست مطالب :

1. پیشگفتار مترجم و نویسندگان
2. گفتار اول – مساله : روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری
3. گفتار دوم – راه حل مساله : روش مذاکره مبتنی بر اصول
4. قسمت اول : اشخاص را از مسئله جدا کنید
5. قسمت دوم : روی منافع تمرکز کنید نه روی مواضع
6. قسمت سوم : برای تامین منافع متقابل حق انتخاب های متنوعی بیاندیشید
7. قسمت چهارم : به استفاده از معیارهای عینی اصرار بورزید
8. گفتار سوم – بلــــه، امــــــا
9. قسمت اول : اگر از شما قوی تر هستند چه کار باید بکنید؟
10. قسمت دوم : اگر وارد بازی مذاکره نشوند و منتظر بازی از طرف شما بمانند چه کار باید بکنید؟
11. قسمت سوم : اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ و ترفندهای ناشایست بزند چه باید کرد؟
12.  سه نکته اصلی
13. استاندارهای منصفانه
14. هرگز تسلین فشار نشوید

خرید از فروشگاه کتاب آموز